如何进入中国演出市场

　　进入新世纪后，文化产业巨大的经济潜力，已为众多国家所认同。表演艺术业更是以其深厚的传统和现代文化的内涵、独特的艺术表现方式、真实形象的艺术感染力、视听兼备及现场互动交流等特点，始终稳坐艺术行业之首。

　　中国是演艺大国，资源丰富，品种繁多，观众广泛，市场潜力巨大。目前中国不但拥有300多个戏曲剧种和独有的曲（艺）杂（技）木（偶）皮（影）艺术，且也拥有当今世界流行的众多现代表演艺术品种；不但拥有2589个国有和集体性质的专业演出团体，还有近年来发育迅猛、数量远超国家和集体剧团的各类民间职业剧团，加上引进的一批批外国表演团体，中国演出市场正在得以有效开发。以2004年为例，年度演出总场次已达到42.5万场次，创2000年以来新高，其中农村演出场次为23.4万场次，比2003年增长6.36%。平均每团演出场次为165场，比上年增长12.24%；纯演出收入比上年增长26.38%。全国艺术表演场所年演出场次超过万场的有25个省市自治区，其中超过4.5万场的有河南、江苏、山东、湖北、广东和湖南等。

　　正规剧院和演出场所之外，歌厅、饭店、旅游景点等演出，毫不逊色于正规剧场。如深圳“世界之窗”的歌舞表演，已成为该市一道独特的风景线，外地人到深圳必到“世界之窗”；到“世界之窗”必看其歌舞演出。

　　此外，境外演出团体到中国的演出场次越来越多，规模越来越大，市场活跃，需求量大。境外演出大大丰富了中国的文艺舞台：经文化部审批的涉外演出（含香港、澳门特别行政区和台湾地区）逐年增长，从1998年的百余场增至2005年的上千场演出；外国知名文艺表演团体和个人来华在大型演出场所的营业性演出，由22起增至百余起。而“相约北京”、中国上海国际艺术节，北京国际戏剧演出季、北京国际音乐节等国际演艺盛事，吸引世界知名文艺表演团体的参演。

　　2005年中国文化部《营业性演出条例》颁发，标志着政府放宽市场准入，鼓励公平竞争，推动营业性演出。此条例中，一个重要突破就是允许外资进入中国演出市场。虽然不允许外资介入演出团体，演出经纪机构、演出场所经营单位不允许外商独资经营，但允许境外投资者设立合资、合作经营的演出经纪机构和演出场所经营单位。条例的颁发说明中国演出市场将进一步与国际接轨，逐步引入规范的经营理念和运作机制。

　　外国表演团体如何进入中国演艺市场呢？首先可以从三个方面着手：

1、品牌节目，质量取胜 

　　中国目前每年举办诸多的国际艺术节以及大型的商业演出，中国观众对欧美及其他国家的艺术较为了解。因此，进入中国的演艺节目首先要注重作品的质量。一般来说品牌效应比较好，比如名作品，名演员，容易引起关注，而且艺术作品一定要能够刺激视觉，要有视觉冲击力，在光线、声音及造型上独树一帜，总之，中国观众喜欢的是真正传统的、当代的优秀作品。

2、找对渠道。进入中国演艺市场要找对渠道，目前按渠道来分可以归纳为3个系列：

　　（1）由政府主办的各种艺术节、博览会、大型会议和特定节庆活动上的演出。例如“相约北京”，北京国际音乐节，中国国际合唱节，上海国际艺术节等，每年都会邀请各国高水平的艺术团体来华演出。参加以上艺术节的演出一般要提前与组委会联系，将宣传资料提供给组委会以供选择。

　　（2）在正规剧场或专门场地的商业性演出。这一般是指有政府、大企业扶持的名人、专业艺术团体或较高水准的商业演出。纯商业演出要找好演出经纪公司或者相关机构，提前签约，以便资金运作，做好宣传。

　　（3）在豪华饭店、酒吧和游乐场所的演出。这类演出对艺术水准的要求不很高，但要求趣味性和娱乐性强，市场相当大。以上海为例，2005年上海市歌舞娱乐场所邀请境外及港、澳特别行政区和台湾地区演出团队和个人382支（次），比2004年增加91支（次），演出合同金额约400万美金，全年演出场次约11万场。境外演出团队主要来自菲律宾、美国和日本等国家。全市聘请境外演出团队的娱乐场所共300余家，主要是四星级以上宾馆内开设的酒吧、餐厅以及外商投资的餐饮娱乐场所，如希尔顿饭店、上海商城以及新天地内的餐厅、酒吧等。

3、要在中国寻找合作伙伴。

　　首先是外国演出团体或个人与中方演出机构合作，比如合作制作节目，共同将外国剧目本土化；或者利用外国先进的声光技术将中国传统剧目包装，在国外演出成功后返回中国市场演出。
其次，是选择演出经纪机构，中国目前演出市场放开，经纪机构众多，选择合作伙伴至关重要。
在中国，演艺经纪是一门新兴的产业，演艺经纪公司一般有四种类别：经营群众演员的公司、经营基本演员的公司、有一定规模的准高级公司和高端公司。其中，高端公司不超过10家，其中90％集中在北京，10％在上海。中国目前演出经纪机构比较多，但是由于市场刚刚建立，所以中国演艺经纪还处在自发性阶段，各个环节不成熟，在选择合作伙伴的时候，首先要对演出经纪机构的资质进行认定，请对方提供他们的成功项目范例，最好能从其他国际演艺机构收到可证明其与之合作良好的报告。

　　同时可以参考中国演艺机构的运作方式来介绍自己的演出节目，一般来说，中国演出市场的运作分三种方式：

　　1、自产自销。著名或较著名的专业艺术团体一般都有自己的或长期租用的演出剧场，同时其市场部也联系和安排在其他场地的演出。每年这些团体都会向公众推出一批新剧目。截至2004年年末，全国各省市自治区文化系统所属各级各类艺术院团新排上演剧目总数为4231个，其中新创首演剧目1355个，新创作生产的演艺产品占到全部上演剧目数的32%左右。从生产机构分类来看，省级和省级以下的各类院团年度新排上演剧目平均每省为135个，文化部直属院团新排上演剧目为45个。全年新排上演剧目达到110个以上的省市有（按数目多少排名）：江西、陕西、福建、湖北、广东、湖南、河南、吉林、安徽、山西、上海。

　　2、通过经纪人推销，由演艺公司组织演出。一般艺术团体和艺术家个人都会聘请经纪人代为推销演出，然后由演艺公司根据需要选购并组织演出。例如一些著名歌星的个人演唱会。

　　3、在全国和地区性的演出交易会上推销、选购节目。中国上海国际艺术节，深圳文博会、西部、中部文博会以及中国演出家协会在不同的城市举办大规模的演出市场研讨会和演出交易会，一般会有成千上万的中国和其他国家的演出商、演出团体的经理或经纪人、艺术节的负责人、艺术家和艺术管理机构负责人等参加。在交易会上，供求双方见面交谈，需求方还可通过现场观看演出片断或录像来遴选节目，同演出单位或经纪人当场签约敲定或预约安排演出场次和时间。